2019农机市场10大消费现象,高端用户“不差钱”,低端用户“爱低价”

作者:李勇 本站发布时间:2020年01月21日 华侨人娱乐

  跌宕起伏,山高路远,2019年可以称得上国际经济发展最具转折性的一年,一年间,中美贸易战、英国脱欧、地缘政治等全球不确定性等因素增多,我国经济下行压力持续加大,趋稳缓速运行已经成为国内经济发展的新常态。据中国银行研究院《2020年度经济金融展望报告》,预计2019年全球经济增速为2.6%,创近年来新低;预计,2019年中国全年GDP增长6.1%左右。

  处于转型过渡期内的农机行业2019年依然延续了低速、低效的运行态势,全年市场表现仍显平淡,伴随着产业发展升级,用户和市场需求也发生了根本性改变,显现出新的消费特征。

  01“大马小车”依然卖得好

  近两年来,“大马拉小车”产品热销可以称得上国内大中拖行业内饱受争议的现象之一。所谓“大马拉小车”产品,也就是大家常说的小底盘大马力,即发动机与底盘严重不匹配,发动机功率大大超过底盘所能承受极值的产品。“大马拉小车”表面看是产品底盘问题,其本质是因自重过轻以致牵引性能不能正常发挥,难以配套有效的、适合的作业机具。“大马拉小车”流行主要是因为它补贴高、价格低、成本低、利润高,虽然国家相关管理部门已经出台了相关政策法规,对该类产品令行禁止,但是,由于近一两年来,受收益下降制约,用户购买力出现严重下降,“价格高低”成为了农机产品购买时反复衡量的重要因素,因此,2019年,这种大家周知的“畸形”产品依然备受关注,且销量不错。

  02高端用户“不差钱”,低端用户“爱低价”

  2019年,农机市场高端产品和低端产品两极分化的趋势愈加明显,从事规模作业的用户,青睐于大喂入量、大型化、大功率、智能化等高端农机产品购买,而这类产品往往技术含量较高,自主化国内制造不能实现完全供给,所以,欧美、日韩等国家进口产品占据绝对份额,价值不菲,比如,黑龙江农垦、新疆建设兵团以及内蒙等土地耕作连片的区域,多采购类似产品,且需求不小。与之相反,占据绝对比重的一般农机用户,受购买力和作业条件制约,愈加关注产品价格,尤其在传统成熟农机产品购买时,优先选择“性价比高”的产品,比如,2019年大中拖市场整体销量下滑,但是,二、三线品牌凭借价格优势大幅抢夺一线品牌市场份额,不少企业在市场下行大环境下反而实现了逆势增长。

 

  03原创农机进入补贴给力

  2019年,农机市场中传统农机品类下滑与新兴小众品类勃兴持续进行,在农业种植结构优化调整进程中,尤其是在畜牧业、经济作物产业、果蔬园林产业以及中草药种植、农作物收获后加工等产业迅速提升的背景下,原来不被大家认知的机械化作业需求不断衍生出来,诸如,国内农机械研发制造领域,在胡萝卜收获机、山药收获机、辣椒干去蒂设备、板栗收获机等供给尚属空白,用户需求极为迫切。鉴于此现状,国家农机购置补贴主管部门出台政策,对用户和市场需求迫切、作业性能趋于成熟、尚未进入补贴系统的农机产品,开启“专项鉴定绿色通道”,从补贴政策层面予以助力,推动用户迫切需求的新产品和新品类实现快速进步。

  04国产大农机趋热

  2019年,国产采棉机、甘蔗收获机、大型畜牧机械等产品延续了2018年的热销态势,原来完全依赖进口的高端农机产品逐步实现国产化,充分印证了国内农机制造在技术创新上的巨大进步。比较长的一段时间里,国内农机行业供给存在高端不足、中低端过剩的不平衡发展瓶颈,尤其是在先进技术研发创新上,我国与全球顶尖企业差距不小。近年来,国内农机产业技术创新的步伐在逐步加快,在传统农机产品升级换代、进口产品国产化以及原创农机挖掘等环节取得显著成效,2019年,采棉机依然热销新疆,甘蔗收获机在广西、广东、云南、海南等主力市场保持了超两位数增长,与此同时,大型畜牧机械国产化也实现了跨越式进步,正在被越来越多的用户认可……国内农机产业升级进程正在进入新的发展阶段。

  05大品牌不如小品牌卖得好

  在2019年的农机市场表现上,出现了一个比较出乎意料的特征,那就是用户对传统成熟农机产品一线品牌的“认可度”在降低,其中一个主要原因就是一线品牌比二、三线品牌价格高得多,而相同型号的产品配置和作业表现差距不大,这种情况在大中拖市场最为明显。我们必须从两个方面来看待这种现象,一方面,说明用户在收益下降的情况下,购买力出现下降,对价格因素越来越关注;另一方面,说明了国内农机制造在传统产品领域,整体水平达到了一定层次,诸多产品性能已臻成熟,而一线品牌与其他品牌的差距没有拉开,技术优势不明显,所以,用户购买时,选择价格相对比较优惠的二、三线品牌,“大品牌不如小品牌卖得好”的现象也就自然形成了。

  06商家促销也激不起用户激情

  一直以来,农机行业都有在旺季来临之前进行促销拉动的惯例,以激发用户购买热情,诸如,春节前后开展的小麦联合收获机、大中拖及相关配套机具等促销活动,再如,7、8月份开展的玉米联合收获机、大中拖、播种机等产品的促销活动,都是围绕着即将开始的集中农业作业展开的。但是,从2019年农机市场的整体表现来看,全年12个月至少有8个月都处于不景气区间,即便是传统的3月、4月、5月以及“金九银十”的9月、10月这5个月的销售旺季,都不同程度地出现了“成色不足”的态势。足以说明,在整体需求乏力的大环境下,商家促销对刺激用户购买出现效应递减,拉动效果变得较为有限。

  07新用户“爱智能”,老用户“看性能”

  新老用户更替永远是恒定的市场运行规律,从用户购买行为的偏好角度分析,2019年农机用户在产品需求关注点上显现出了鲜明特征,那就是新用户,尤其是年龄结构在35岁以内的年轻用户,农机产品选择上更倾向于智能化新型产品,并且关注产品的外观设计、驾乘舒适性。而使用过农机的老用户或者年龄稍长的用户,他们的关注点会集中在产品性能表现上,更加关注农机产品作业可靠性、工作效率和售后服务质量……由此可见,用户对农机产品的关注点伴随着年龄结构优化发生着不断变化,从另一个角度讲,用户需求方向就是市场发展的趋势,值得农机企业关注。

  08不买贵的,只买对的

  前些年农机市场快速发展时期,用户对产品马力升级、喂入量升级追求可以用“狂热”来形容,比如,2013年以前的大中拖市场,如果前一年80马力热销,今年必定是100马力热销,明年就会是120马力热销……那个时期,在所有用户眼里,“大的就是好的”。伴随着市场发展降速和用户收益下降,近几年用户需求也趋于理性,“盲目唯大”的思想发生了深刻改变,农机用户购买更加趋于理性,更加衡量产品的适用性、性价比和补贴额度多少,2019年,全国范围内中拖产品、国产采棉机、国产甘蔗收获机等热销,也从侧面反映了国内用户“不买贵的,只买对的”这一倾向性。所以说,用户消费理性回归成为2019年农机市场的一大特征。

  09网络消费渐入佳境

  在信息科技高速发展的时下,农机行业网络平台与实体店的优势互补也在快速发展,线上、线下交易在不间断碰撞中深度融合,以网上交易、品牌传播、信息发布、产业动态分析、行业趋势研究等功能为一体的专业性农机互联网企业不断发展壮大,影响力与日俱增,诸如农机通等企业头部效应初显,并得到了用户的广泛认可。物联网、人工AI、区块链等技术,把物世界的多维信息和产业知识数字化,也赋予了传统农机产业崭新的时代特征。从2019年各互联网农机企业的经营情况来看,总体问询量、初期业务量、成交量以及企业间合作都处于上升态势,足以可见,农机行业的网络消费正渐入佳境。

 

  10“老用户推荐与网络查询”最靠谱

  以往,新用户购买农机,第一反应就是咨询老用户的意见和建议,然后到农机市场进行现场咨询、看机,听取经销商或企业业务人员的产品推介,而后做出选择。如今,这种购买咨询模式正在发生变化,从2019年农机用户购买咨询方式来看,“老用户推荐和网络查询”并列成为了最靠谱的成交引导方式,尤其是年轻客户,对网络咨询的信赖程度甚至超过了“老用户推荐”。由此可见,互联网对农机行业的影响不断深入,用户的购买需求咨询因为互联网的拓展,具备了更及时、更丰富的参考依据,互联网正在方方面面赋予农机产业更加智能、更加科技的新能量。

  光阴如水,岁月如流;洗尽铅华,扬帆启程。2020年,依然是农机行业跨越产业周期的关键一年,全体农机人依然任重道远,让我们继续努力吧,为了更加美好的前景和未来!

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